100% Success

4 - Personalitățile vizitatorilor

Acesta este al patrulea email din seria "10 lucruri pe care site-ul tău trebuie să le aibă pentru a vinde", și vom vorbi despre cum ne adresăm tuturor personalităților vizitatorilor.
Vezi emailul în browser
Acesta este al patrulea email din seria "10 lucruri pe care site-ul tău trebuie să le aibă pentru a vinde", și vom vorbi despre cum ne adresăm tuturor personalităților vizitatorilor.
 

S-au identificat 4 personalități extrem de diferite, fiecare client răspunzând diferit acelorași stimuli.
Deși nimeni nu este 100% o singură personalitate, cu toții avem o personalitate dominantă, și în funcție de acest lucru trebuie să ne facem și oferta.
Dar cum facem asta când aceeași pagină a site-ului este văzută de toate personalitățile?
Simplu, alternăm limbajul în așa fel încât să oferim puțină mulțumire și apropiere fiecărui tip de personalitate.

Astfel:
- unui coleric îi vom oferi informații clare, sub formă de listă, îi vom spune ce să facă, îi vom da de ales și îi vom prezenta o ofertă concentrată;
- unui flegmatic îi vom oferi siguranță și îi vom spune cum să procedeze (exemplu: dă click pe acel buton și noi îți rezolvăm problema);
- cu un sanguinic trebuie să fii prietenos și zâmbitor, să-i prezinți părerile altora și să îi arăți lucrurile noi din produsul tău;
- unui melancolic trebuie să îi faci o ofertă detaliată, să subliniezi calitatea produsului și să faci comparații.

Știu, este greu, mai ales că melancolicul este la polul opus față de coleric, și este clar că nu poți prezenta în același timp și o ofertă scurtă, și una detaliată. Dar le poți prezenta pe rând și să dai fiecăruia oportunitatea de a alege.

Dacă ai curiozitatea și timpul necesar îți recomand să studiezi puțin programarea neurolingvistică (NLP).
Vei observa că, atunci când ne comportăm la fel ca interlocutorul nostru, devenim mai apropiați și cresc șansele realizării de colaborări.
Acest lucru este în directă legătură cu principiul similarității descris în primul email din această serie.
Toate sunt legate, și dacă le respecți întocmai îți mărești extrem de mult șansele de a vinde.
 

Scurtă temă de făcut până la următorul email:
La principalul tău produs / serviciu / ofertă specială fă oferta de vânzare folosind stiluri amestecate, în așa fel încât să cucerești toate cele 4 personalități.
 

În următorul email îți voi vorbi despre cum putem grăbi decizia de cumpărare a clientului.

Pe curând!

Bogdan - Echipa LeadMagnet.ro
www.leadmagnet.ro
Copyright © 2018 Lead Magnet, All rights reserved.
Primești acest email deoarece ți-ați exprimat acordul de a primi seria de emailuri "10 lucruri pe care site-ul tău trebuie să le aibă pentru a vinde".

Adresa noastră este:
Lead Magnet
Parcul pentru Tehnologia Informației
Str. Portului 23
Galați 800001
Romania

Add us to your address book


Vrei să modifici modul de primire a email-urilor de la noi?
Îți poți actualiza preferințele sau te poți dezabona

Email Marketing Powered by MailChimp

×

Back to login

Back to login

Back to login

×
Are you sure you want to subscribe for email updates about the most recent coupons and deals?


Please enter your email address to subscribe for email updates about the most recent coupons and deals!

×
Thank you for subscribing to our Coupon / Deal updates. We will send you an email when we find a new deal or coupon for your selected store(s)
×