100% Success

3 - Valoarea produsului / serviciului

Acesta este al treilea email din seria "10 lucruri pe care site-ul tău trebuie să le aibă pentru a vinde", și vom vorbi despre cum dăm valoare produsului sau serviciului vândut.
Vezi emailul în browser
Acesta este al treilea email din seria "10 lucruri pe care site-ul tău trebuie să le aibă pentru a vinde", și vom vorbi despre cum dăm valoare produsului sau serviciului vândut.
 

Sunt sigur că ești un adevărat cunoscător al domeniului în care activezi, dar majoritatea clienților tăi nu sunt.
De fapt, se chinuie să înțeleagă ce trebuie să comande.

Ajută-i să se decidă și, în loc să prezinți caracteristicile sau opțiunile produsului tău, prezintă modul în care îi ajută pe ei, prezintă beneficiile pe care le vor avea dacă îți vor comanda produsul.
Exemplu: în loc să spunem că autoturismul are 8 airbag-uri putem spune că oferă un grad sporit de siguranță atât la impact frontal, cât și la impact lateral; în loc să spunem că mănușile au membrană Gore-tex, vom spune că mănușile sunt special create pentru a nu permite mâinilor să se ude, în timp ce rămân protejate de vânt și apă; înțelegi cum trebuie pusă problema?

Clientul preferă să cumpere în loc să i se vândă ceva, iar tu trebuie să fii alături de el și să îl consiliezi cât mai bine posibil.
Trebuie să simpatizezi cu el și cu nevoile lui, trebuie să îi prezinți o soluție, apoi să oferi suficientă valoare produsului tău (soluției) pentru a face vânzarea.

Putem da valoare unui produs sau serviciu prin diverse moduri, dintre care îți voi enumera cele mai des folosite:
  • prezentăm beneficiile pe care i le va aduce produsul în loc să prezentăm funcționalitățile sale;
  • venim cu ceva unic pe piață, așa numita USP (Unique Sales Proposal), care diferă de la produs la produs, ideea este că trebuie să oferim ceva nou, ce nu mai oferă nimeni;
  • prezentăm review-uri de la clienți;
  • oferim garanții pentru cele mai mari frici ale clienților vis-a-vis de respectiva achiziție; de exemplu, o persoană care cumpără ouă prin curier rapid probabil va sta cu frica de a nu primi ouăle sparte, nu? Cum ar fi să oferim garanția că toate ouăle vor fi livrate intacte? Aceasta este o garanție foarte bună, care duce la vânzări;
  • prezentăm un portofoliu de lucrări sau al clienților pentru care ai prestat servicii.
 

Scurtă temă de făcut până la următorul email:
La principalul tău produs / serviciu / ofertă specială fă lista tuturor funcționalităților sale și rescrie-le ca beneficii pentru client. Apoi realizează cel puțin 3 USP-uri și vino cu cel puțin 2 garanții pentru eliminarea fricii de a comanda.
 

În următorul email îți voi vorbi despre cum ne adresăm tuturor personalităților vizitatorilor.

Pe curând!

Bogdan - Echipa LeadMagnet.ro
www.leadmagnet.ro
Copyright © 2018 Lead Magnet, All rights reserved.
Primești acest email deoarece ți-ați exprimat acordul de a primi seria de emailuri "10 lucruri pe care site-ul tău trebuie să le aibă pentru a vinde".

Adresa noastră este:
Lead Magnet
Parcul pentru Tehnologia Informației
Str. Portului 23
Galați 800001
Romania

Add us to your address book


Vrei să modifici modul de primire a email-urilor de la noi?
Îți poți actualiza preferințele sau te poți dezabona

Email Marketing Powered by MailChimp

×

Back to login

Back to login

Back to login

×
Are you sure you want to subscribe for email updates about the most recent coupons and deals?


Please enter your email address to subscribe for email updates about the most recent coupons and deals!

×
Thank you for subscribing to our Coupon / Deal updates. We will send you an email when we find a new deal or coupon for your selected store(s)
×